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喝茶送虚拟股票?浅析奈雪的茶“发币”

  • NFT中文社区
  • 2022年7月01日07时

作者 |陈军、梓牧


6月30日奈雪上市1周年推出“喝茶送虚拟股票”活动引起关注。



这里说的虚拟股票是指价格对标港股的虚拟标的,虚拟股票通过活动期间购买商品获得,30股可兑换3元礼券。同时又设计了用来交易虚拟股票的奈雪币。



奈雪币可用来购买虚拟股票,也可兑换礼券。再往后更大胆的设计来了,购买虚拟股票还可以使用杠杆向系统借奈雪币。



再看虚拟股票的定价,虚拟股票的交易价格来自港股每日收盘价,在一天之内是固定不变的,所以买卖虚拟股票不会改变虚拟股票的价格。



此外,奈雪还开发了“元宇宙奈雪乐园”,持有虚拟股票还可以成为元宇宙奈雪乐园的身份证。


在国内明令禁止数字货币炒作、虚拟产品金融化的大背景下,「奈雪的茶」此举不得不说有点大胆。在整个的模型设计中,我们看到了“币”“虚拟股票”“杠杆”“元宇宙”等非常火热但是又非常敏感的词汇,这些很容易让人联想到非法集资、数字资产交易、金融风险等问题。


那么奈雪的茶此番举动到底是否合规,本质上又是如何,我们有必要分析一下。


「奈雪币」的经济模型分析


乍一看奈雪这次做的活动的确很有新意也很大胆,但是跟数字货币、区块链、元宇宙其实没什么关系。我们假设奈雪币是一个区块链项目,奈雪币的经济模型是这样的。



图中我们可以看到,左下角门店和消费者A之间的循环,就是进店消费得到奈雪币,然后用奈雪币兑换礼品券,这就是传统的积分玩法。新的玩法增加了虚拟股票角色,这会产生以下场景。


1.转移「奈雪币」


奈雪币如果兑换了礼品券就会被官方收回核销,如果去买虚拟股票就会转移奈雪币的使用权。变相实现了奈雪币转移,但是需求方必须有虚拟股票才行。


2.赚取「奈雪币」


消费者通过低买高卖虚拟股票可以赚到更多「奈雪币」。这个看起来很有吸引力,但是再多的奈雪币最终也只能兑换成礼品券,无法变成现金收益,除了进店消费基本没有其他应用价值。


因此,通过这个经济模型我们可以看到,消费者参与此次活动的决策逻辑是消费获得「奈雪币」奖励,然后使用「奈雪币」购买虚拟股票等待涨价,涨价后卖出得到更多「奈雪币」,最后使用「奈雪币」兑换成礼品券获得优惠。


「奈雪币」是数字货币吗?


发行数字货币是国家明令禁止的事情,奈雪的茶此次大张旗鼓的发行「奈雪币」,是否有违相关法规。笔者试图从其用途和运作方式方面作简要分析。


首先,「奈雪币」不是真正意义上的数字货币,更像是传统的积分。可以看到,在整个模型中「奈雪币」基本上不会有价值变动,其价值是由官方兑换礼品券的政策决定,消费者无法影响,无论是技术应用还是发行逻辑都与数字货币有很大不同。


其次,虚拟股票的价格是强制绑定港股价格的,消费者无论如何买卖都不会改变虚拟股票的价格,因此不存在炒作性。这样看来奈雪币、虚拟股票都不涉及违规,不过其提供的杠杆交易倒是可能涉嫌网络博彩。


结果会怎样?


奈雪的茶于2021年6月30日在港股上市,但是自上市以来股价一直下跌。据财报显示,2021年奈雪的茶总年内亏损高达45.26亿元。市场需要新的增长故事。


不得不说,奈雪的茶此次推出的“喝茶送虚拟股票”的活动在营销层面无疑是成功的,因为附带上“币”“虚拟股票”“元宇宙”等新兴流行概念,一经推出就吸引了不少眼球,引起媒体广泛关注。这种尝试也将会给很多消费品牌提供一种新的营销路径和方向。


但是,如果要深究其经济模型,其带来的经济效应未必会很理想。


首先,从设计流程看,整个经济模型里并没有具备增值预期的数字资产,更多是只是用了“币”和“虚拟股票”的概念。另外这个经济模型的核心问题是奈雪币的真实价值非常低,不值得大量囤积和持有,虚拟股票又不会因为数量少或者元宇宙场景需求而改变价格,所以也没有持有价值。


买真实股票的人赚的是钱,买虚拟股票的人赚的「奈雪币」,「奈雪币」太多了就去买虚拟股票,买虚拟股票的目的是获得更多的「奈雪币」,但是「奈雪币」本质上只是一种兑换礼品券的积分。这个逻辑好像和传统的消费领积分,积分兑换消费券的逻辑没有什么本质区别。


因此,我们认为,奈雪的茶此次活动,营销价值或大于实际价值。


有什么启发?


可以感受到,奈雪的茶此次周年庆活动,设计者其实在很努力的尝试结合区块链以及通证激励思维。但是很多传统企业在尝试使用和设计区块链思维创新时,经常会被传统的思维模式限制,站在传统营销思维立场上设计方案,总是想着如何让消费者多花钱、如何多赚消费者的钱。


而区块链思维、WEB3思维是站在共建、共享、共赢的角度思考问题,想办法把把品牌利益与消费者利益绑定,让消费者通过为品牌降低成本或提高收益的行为赚到品牌的钱。奈雪的茶有着广泛的年轻用户,事实上如果其能根据年轻用户的需求和使用场景,尝试与NFT数字藏品,元宇宙体验相结合,也许会达到更好的效果。



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