订阅服务新势力——SUB强势登陆PancakeSwap

区块链早餐
2021年8月19日12时

一、一种新的商业模式正在崛起

当前互联网行业还只有两种盈利模式：先体验后购买和免费（通过流量赚取广告费）模式。先体验后购买出现在2000年代早期，虽然这种模式并未改变固定价格零售的传统模式，但却给游戏行业开拓了新的蓝海市场。而免费概念的出现，重塑了内容行业。考虑到免费模式的影响力和收入前景，所有人都开始寻找下一个能够破局的新商业模式，在行业变化的基础上，订阅模式很可能成为游戏业下一个打破格局的新模式。

二、订阅模式如何改变世界？

有媒体做过统计，虽然亚洲市场的发展意味着免费模式有可能打乱欧美市场格局，但其他行业的发展趋势表明，订阅模式很可能才是真正改变西方游戏市场的新模式——全球最大（市值）的零售商Amazon就通过Prime订阅服务维护客户；企业软件领域最重要的公司Salesforce.com也通过订阅费的方式把其他竞争者打的一败涂地；全球最大的图形软件公司Adobe也放弃了之前的商业模式，转而采用了订阅模式，目前该公司的估值超过1350亿美元；全球第一大娱乐公司迪士尼推出的Disney Plus订阅服务也让其盈利颇丰，最近甚至因为斯嘉丽·约翰逊的起诉上了中国热搜。据Reuters Institute透露，在美国地区，18-24岁年轻人付费订阅在线新闻的比例在2016-2017年之间增长了4%，很明显，年轻人对于数字内容付费的态度发生了根本上的改变。

波兰产品订阅项目Subme.Cash 正在用项目筹集的 210 万美元开发一个项目专属的应用程序，该应用程序将允许用户管理他们的订阅并创建一个基于 BEP-20 网络的 $SUB 代币。该应用程序目前还在紧锣密鼓的开发中，用户能过使用还应用程序来管理自已已有的订阅（Netflix、Spotify 或 HBO GO）最重要的是，用户还可以通过该应用程序来订阅以前“不可订阅”的产品，如补剂或咖啡。

三、Subme 正式公布代币上币日期并宣布与世界柔术锦标赛冠军 Adam Wardzinski 达成合作

在完成打破纪录的私募和仅用时4小时的第一轮公募后之后，Subme 团队还成功的以 600,000 美元的价格完成了第二次公募。之后，团队正式对外宣布了一系列非常重要的消息。其中包括 CertiK 发起的智能合约审计、与 CBD Art 和 Gaminate、Chias 的合作以及与世界柔术锦标赛冠军 Adam Wardziński 的合作。

在Subme宣布与世界柔术锦标赛冠军达成合作后，Subme 还公布了其代币SUB将在8月18日10am utc强势登陆PancakeSwap这一振奋人心的消息。据官方发布，价值超过120,000 美元的 SUB 代币将在上币前一刻被销毁，与此同时，还有上币的相关活动和更多的合作伙伴将揭晓。

四、Subme的模式行得通——创造了一种动态服务模式，可以不断的取悦用户

Subme之所以成功，是因为它们可以比其他业务模式更好地把消费者与服务供应商联系在一起。和直接销售产品给客户不同的是，订阅模式创造了一种动态服务模式，这些公司可以不断地取悦用户。

订阅模式让客户与服务公司之间的关系紧密结合，这种模式下，企业与客户有着持续的直接联系，他们不再需要把用户分成不同类别，每个人都是单独的订阅者。在Amazon、Netflix等业内领导者那里，订阅者都拥有自己的主页，他们自己的活动历史、自己的红色旗帜、自己的算法推荐，以及属于他们自己的独特体验。得益于订阅ID的存在所有物料的交易和促销过程都消失了，企业与客户之间的关系空前紧密，订阅创造了让客户亲密度成为现实的条件。

五、Subme如何将区块链与订阅市场结合？

订阅注重权益

订阅市场面临最大的挑战，也是最常见的失误，就是收取订阅费的同时，该向用户提供什么对应内容。Subme给出了最显而易见的答案是Token经济。与此同时Subme不仅限于给玩家提供虚拟的Token，而是要给他们获得高级体验的权益。

保持简单化

打造成功产品的一个核心原则就是专注于简单化，这往往是意见很复杂的事情，而订阅模式又是很容易落入复杂陷阱的领域。提供非常成功的订阅服务的公司，往往只给出少数几个选择。Subme程序讲让用户一次性管理自已已有的订阅（Netflix、Spotify 或 HBO GO），直观便捷。有了Subme，用户就可以在一个地方管理它们。还可以避免用户遇上为并不真正使用的服务付费的尴尬境地。

打造良性循环

成功的订阅计划应该是和内容参与度紧密相关的，用户使用量越大，订阅服务觉得价值就应该越高。

从生产者/零售商的角度来看，Subme可以作为销售和市场营销工具，在订阅的基础上为现有客户提供一系列新的合作和绑定客户，这对销售和购买双方都有利。这都是因为Subme卖家将获得一个可重复的，最重要的是可预测的销售渠道。项目不收取创建商品的订阅篮子，但只有销售佣金。对于那些没有能力创建先进平台和在线商店的当地小企业家来说，这是一个很好的解决方案。对于那些获得额外的循环销售渠道的大品牌来说，可以通过将自己的产品放在网红花篮( influencer baskets）中来提高品牌认知度。

提升用户权益

成功的订阅服务另一个重要的元素，就是权益的提升。Subme金融可以用订阅模式协助用户管理数字货币或传统金融的投资，还可以有便捷的慈善执行通道。

奖励用户

通过Subme的Subme.Cash，用户可以通过自己的订阅赚取收益。Subme.Cash 通证是 Subme 生态系统的核心。它用户管理订阅付款、现金返还计划和抵押机制。因为Subme的理念远不止是协助用户订阅喜欢的产品或服务，它还是一种投资工具。

六、Subme——让订阅服务成为现实

任何商业模式都是一个系统，都需要揭示该商业模式的底层逻辑、核心要素以及各要素之间互相关系所形成的结构。但是在模式的终端消费者同企业产品的互动会极大的影响甚至能够改变一种具有稳定结构的模式，而这种改变主要源于消费性文化与消费性要素的改变。

未来成功的公司绝不会是追随者，而是不断推动商业模式发展，并且最终打破行业格局。通过专注于执行和打造强有力的订阅服务，我们将在订阅行业看到Subme这样的新势力。

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